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市场推广:你必须要掌握的5项嗅觉和能力
发布者admin     浏览次数     发?#38469;?#38388;2018-08-06 11:06

 市场推广

         市场推广:你必须要掌握的5项嗅觉和能力

?#22402;芏嘤?#38144;类的?#27047;?#21457;?#20356;际巧细鍪贝?#30340;产品传统的推广?#30186;浠熬褪亲?#24191;?#22955;?#25512;广?#21069;炎约?#30340;产品服?#30235;际酢幕录鹊韧?#36807;传统的?#25287;竺教?报刊广播电视网络)广告让更多的人和组织机构等了解接受从而达到宣传普及的目的

但 是?#36125;?#22312;变移动互联网?#36125;?#30340;推广是一门苦力活不像传统?#36125;?#21482;需要将文章写出来找?#25945;?#21457;布即可如今的?#36125;?#21508;种媒介每一个渠道你要提供的传播素 材都不一样每一个渠道面临的人群都不一样每一个渠道传播数据都不一样作为一个?#32454;?#30340;推广人你需要监测?#25512;?#20272;每个渠道的传播效果实时的调整文字 ?#35745;人?#26448;

笔者作为一名从业7年以上的品牌推广老兵对于具体的推广方法就不讲了我主要从思维转变和趋势判断的角度和大家一起交流交流移动互联网?#36125;?#30340;推广人员需要具备的嗅觉和能力

1基本功能够2小时快速写一篇文章么?

面试市场推广类职位的时候文案能力是一个基础能力?#35805;?#37117;要看看应聘者?#22402;?#30340;文章看看风?#30235;?#35265;过的几类文章?#35805;?#26377;3种风格

第一种是记者文体俗称新华体有明显的格式讲究标题党(很吸引人的标题)这类文章很侧重于讲故事?#35805;?#20869;容较多3000字左右这种适合人物专访;

第二种是所谓的小清新文艺范以女作者为主写点服装美?#22330;?#26053;游类的软文找这种人准没错;

第三种是目前的互联网体侧重于观点数据符合互联网的传播口味文章1000字左右短小精悍观点清晰

写这种文章我问过不同的应聘者?#35805;?#35201;多长时间有的说要2天?#35805;?#30340;要6小时到一天我能做到的是2-3小时一篇软文?#35805;?500-2000字左右

怎么能做到这么快又能保证质量呢?

首先搭框架在写之前先规划好标题大?#24405;父龉?#28857;

其次搜集资料填充内容将一些数据和信息整理好二次加工填充在写好的框架里面

最后?#35114;?#39034;文章改细节对文字加以修饰和补充完整

简单三个步骤可以快速的出一篇软文稿件当然人物类的深度稿件可能耗费的时间稍微长一点但?#20146;?#20307;的方法?#38469;?#19968;样的

2跟着?#40522;闶录?#23398;推广

我 在两个单位的工作经验都培养了我非常关注社会?#40522;?#30340;?#24405;?#22312;湖南卫视芒果V基金担任品牌总监期间基金的本身职能?#35114;?#37197;合湖南卫视的节目栏目做公益活 动支持加上2012年时候新浪微博的火热基本上芒果V基金的对外品牌推广?#35114;?#22260;绕?#40522;?#30340;人物和?#24405;?#26469;做一方面?#40522;?#26469;自于湖南卫视的节目制造的 话题和明星另一方面是及时关注新浪微博的?#35753;?#35805;题和?#35753;?#24494;博针对各种话题及时的做出各种策划

如 今我身处一个互联网创业公司没有了背后强大的资源支持?#33423;?#20256;播都需要?#32422;?#21435;做而?#19968;?#38656;要付费导致一?#37738;?#38388;段非常的不?#35270;?#20174;原先的高举高打到 现在的零启动宣传没有基础?#27809;?#23548;?#26053;?#26377;任何?#20174;?#24515;理落差会很大恐怕这也是?#33423;BAT的员工出来创业?#19981;?#26377;的感受吧

但 是在做竞品调研的时候还是能学习到?#33423;?#20114;联网打法其中互联网公司使用最多的?#35114;?#20844;关?#40522;?#30340;炒作甚至是联合炒作比如阿里旅行的“去阿”去哪儿携 程途牛等都相继炒作比如360儿童卫士不仅?#37738;?#21033;用?#40522;悖?#36824;善于制造素材利?#20204;?#22823;的公关和传播能力制造?#40522;悖?#22810;半与民生和老百姓关心的话题有 关容易被转发被议论如春运高峰期他们在火车站炒作一个父亲给孩子戴了防丢手表还不?#21028;模?#36824;要用手铐铐住孩子防丢这样一个话题出来之后加上 360浏览器安全卫士的推送很快就会发酵形成社会?#40522;?/p>

同样的优衣库?#24405;?#21016;翔退役李?#38887;?#24441;?#40522;x?#21482;要和名人?#40522;?#32508;艺节目有关的?#40522;悖?#37117;会有一大批公司及时跟进

此外?#40522;闶录?#30340;公关和炒作还需要多角度的解决和复盘来帮助读者认识到?#24405;?#30340;来龙去脉在复盘的过程中其实也是在做推广如同你会觉得?#33423;MBA教科书和教授讲的案例都很厉害一样这些?#38469;?#19968;种推广方式

公 关?#40522;闶录?#30340;炒作和跟进需要长时间的积累尝试包括敏锐的洞察力和预测能力建议初学者可以尝试先做资料搜集复盘别人的整?#40841;?#31243;然后依葫芦画 瓢尝试着几次小规模的从中?#19994;?#24863;觉和门道在合适的时间配合一定的?#24230;?#20570;一次成功的有影响力的?#40522;闶录?#20986;来也不是什么难事

3广告代言人很贵?有便宜的模式!

广告和代言人这个我单独拿出来讲是因为我觉得有必要又没有必要要看你公司现在的状况

在湖南卫视的时候做公?#22955;?#25214;明星说?#28000;?#21344;个台录?#37738;担?#35273;?#32654;?#25152;当然但是到了互联网公司之后发现明星代言的成本极其高昂高达几百万一年而随着互联网的发展越来越多的公司开始不再选用明?#20146;?#20195;言或者开?#21363;?#26032;广告代言人的方式

这里要重点讲3类广告代言人

第一类是利用企业?#32422;?#30340;创始人或?#27809;?#20570;代言典型的是陈欧的聚美优品格力空调的董明珠还有选择?#27809;?#26469;做代言的比如?#35859;?#30340;“家”广告

第二类是目前移动互联网的一种创新模式让明星参股公司然?#31482;?#36153;利用明?#20146;试?#21435;做社会化营销和推广最典型的是达令电商和鹿晗的案例还有明星star VC黄晓明李冰冰任泉投资的坚果投影仪

第 三类也是一种创新的资源互换模式或者叫分享经济模式比如我要拍一个广告片我不去找明星?#27169;?#25105;去找几个APP的创始人告诉他们我们要拍一个?#20889;?#24847; 的广告片在哪里哪里会播给你一个机会把你拍进去介绍你是XX APP的创始人你在片子里面只要给我们代言就行这种是一种很讨巧的方式因为?#27809;?#21644;观众?#33423;?#26159;这些APP的使用者很容易有代入?#23567;?/p>

如果你的公司不是土豪那么请参考以上三种方式用一些创新的方式去做如果是土豪公司那以上的方式就更好了更是可以拿来作为经典案例来执行和包装还可以作为教科书和MBA讲堂的学习案例

4把握早期红利成为大V不难!

我 的一?#40841;۵闶?#20570;推广的不能?#35805;炎约?#20570;成一个内容生产者然后付费找渠道帮你做传播;而是要?#28814;约?#20570;成一个?#25945;?#25110;者?#25945;?#26368;好能够在社会化?#25945;?#19978;建立自 己的自?#25945;?#28192;道我的公司和产品新?#29275;?#19968;部分付费去找外面的渠道帮我发一部分能够用我们的自?#25945;?#21435;外发而且要努力?#28814;约?#30340;自?#25945;?#26377;意识的打造成一个大 号

这些年各大?#25945;?#37117;?#21483;?#24320;通了?#25945;?#24320;?#29260;教?#40723;励自?#25945;?#30340;发展如今日头?#37218;?#30334;度百家搜狐网易腾讯一点?#40522;x?#36825;是给做推广的一个大号的机会

而 且最重要的是要学会抢注占据早期红利!这些?#25945;?#24320;?#29260;教?#22312;早期的时候都会有?#33423;?#32418;利账号少?#27809;?#22810;还有官方帮你推荐扶持想一想微博大号的诞生就 是这个?#35272;?#19968;定要时刻关注大?#25945;?#30340;信息社会化?#25945;?#19981;仅仅只有微博微信而且随着互联网发展一定会?#34892;?#30340;?#25945;?#26367;代他们的地位保持敏锐的嗅觉很重 要

5下一站爆发年轻人的兴趣社群

社群经济大家都知道的案例可能是罗辑思维罗胖子怎么在微信公众号上聚集了上百万粉丝然后通过卖东西来赚钱这?#37738;且?#32463;被?#36947;?#20102;的案例了大家可以百度一下看看案例

有个微信公众号叫做“颠覆式创新研习社”(现更名混沌研习社)是酷六的创始人李善友创办的把酷六卖掉后在?#20449;?#21830;学院做起了教授他对社群经济有很透彻的研究写了好几篇长文章深度?#39280;?#20102;社群经济的模式?#32422;?#26696;例

社群从早期互联网?#36125;?#30340;“论坛”进化而来到了移动互联网?#36125;?#26377;了?#33423;?#26032;的呈现形式比如微信群比如APP妈妈圈比如手机QQ正在全力打造的“兴趣部落”

从推广的角度一是可以从社群的角度组建?#32422;?#30340;?#27809;?#32676;二是可以利用现有的社群来合作做推广社群集中的?#35805;闶亲?#31934;准的人群减少了我们传播过程中的损耗转化?#24335;细ߡ?/p>

最 高级的模式?#35114;?#38754;向你的?#27809;?#21644;他们一起打造社群然后社群里面反馈的信息等又能反向的反馈到产品开发上和推广上相辅相成相互促进比如手机 QQ打造的兴趣部落一些大的部落聚集的粉丝已经上千万其兴趣号也可以像微信公众号一样推送消息试想微信公众号如?#24605;?#28872;竞争情景下如果通过兴趣 部落合作转化率是不是更高!